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第一千九百五十九章 张鹏飞玩起心理战（第2页）

“唉……”张鹏飞长叹一声，身子仰靠在椅背上，眼望着房顶呆呆发楞。

……

下午快下班的时候，楚晓娅来了。

让对方坐下，楚天齐直接问：“什么事？”

楚晓娅说：“两件事。第一件就是请教一下，什么时候能与通途水泥签约？通过这一周的合作来看，施工企业与通途水泥合作非常融洽，施工企业的合作态度令对方满意，通途水泥也非常满意施工企业的配合。最重要的是，通途水泥的供应能力非常强，能够随时根据施工企业要求增减供应量。

另外，近一周加大了对水泥试块的抽检力度，每个工地每一批次的水泥都完全合格，质量绝对稳定。遇上这样的水泥公司，是施工企业的福分，也是我们主管部门的福气，各施工企业都有签订长期供应合同的意愿，那样人们心里就更踏实了。只是当初我们要求，此事必须统筹考虑，所以下面县里纷纷打来电话，向市局反映这事。市长，您看……”

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“施工企业想签约呀……”话到半截，楚天齐转移了话题，“先说说第二件事。”

未曾开言，楚晓娅先笑了笑，然后才说：“第二件事是关于展翅高飞水泥厂的。据下面县局汇报，在今天下午，展翅高飞做了两件事。其中一件是，展翅高飞主动找施工单位，主动把水泥供应价降到了每吨二百四十七块五。”

“等等。”楚天齐打断对方，“价格怎么还有整有零，搞什么鬼？”

“这就涉及到他们下午做的第二件事。在向水泥企业做了降价承诺后，展翅高飞水泥厂立即在县城做起了活动。他们在县城人员密集区域搭了台子，演出小节目，在节目中穿『插』有奖问答环节。他们的问答全是关于水泥方面的，提前还印制了宣传单，提问的问题和答案都在单子上。”说到这里，楚晓娅打开手包，拿出两张纸递了过去，“市长，您看。”

楚天齐接过纸张，翻了翻，读起了上面内容：“水泥是什么？水泥是粉状水硬『性』无机胶凝材料，加水搅拌后成浆体，能在空气中硬化或者在水中更好的硬化，并能把砂、石等材料牢固地胶结在一起。水泥按用途分为哪几类？分为通用水泥、专用水泥、特『性』水泥。

道路硅酸盐水泥的特点有哪些？水泥的价格受哪些因素影响，为什么不能太低？展翅高飞水泥厂的优势是什么？这次水泥价格调整是基于什么考虑，为什么会按成本价供应？……”

翻完两页内容，楚天齐放下纸张，笑着说：“好小子，花招挺多，搞起心理战了。”停了停，然后又问，“展翅高飞在哪个县搞这东西？人们的反应是怎样的？”

楚晓娅道：“所有县市都搞这个，包括他们供货的地方，也包括通途水泥供货的十二个县市。有的县台子大一些，高一些，有的是就地支着大气拱门，不过所有现场都拉着大横幅，放着大音箱，动静挺大的。人们也没有特别的反应，老百姓反正就是看热闹，得奖品的热情倒是都很高。不过有一点是肯定的，就是在一定范围内，人们都知道了展翅高飞这个名字。”

楚天齐又问：“对于展翅高飞的主动降低行为，施工单位什么反应？”

“这个还没有确切的信息。从反馈回来的消息看，施工企业还抱着怀疑的态度，怀疑展翅高飞的诚意。假如产品品质一样，再考虑现付款和压款的因素，对于施工企业来说，展翅高飞这种可压款的价格，显然要比现付款的二百四每吨合适。”楚晓娅带着一定的担忧，“正因为考虑到这点，县局的人们也才急着催问签约的事，他们也担心夜长梦多，担心展翅高飞搅黄通途水泥供货的事，然后再玩断供把戏。”

楚天齐“哦”了一声，没有接茬。

楚晓娅又说：“县里急着催问签约的事，一是他们确实着急，担心出什么岔子；也可能本身就是施工企业的意思，施工企业在借此探问签约细节，探问诸如现付或压款这样的问题。从这可以看出，展翅高飞的套数已经有了一定的影响，如果任其折腾下去，说不准还会有什么变故。市长，您说呢？”

“你说呢？”楚天齐又把皮球踢了回去。

“当然是签约好了。只要签了约，就有了法律保障，大家心里也就踏实了，我们也能省了好多事，像现在这样『操』作，也不是长久之计。”说到这里，楚晓娅又补充道，“我只是如实反馈一下情况，反映一下人们的心理，具体怎么做，还要听市长的。”

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