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第一百六十六章 软硬兼施（第2页）

“顾总是喝茶的行家，我这里的茶肯定是比不上你的好，但也不能慢待了贵客！”刘啸笑呵呵坐下，“上次在雷城蒙顾总盛情款待，心里一直都想找个机会酬谢，你们这次来海城就多呆两天吧，好让我也尽一回地主之谊。”

“看来不给你这个机会都不行了啊！”顾振东笑着，“行，那我们今天就叨扰了！”

刘啸笑着：“您两位这次来海城，是散心，还是有什么大生意要做？”

“哪有什么大生意！”顾振东摆了摆手，“我们这次来，是专门来找你的！”

“找我?”刘啸笑着指着自己，“那有什么需要我效劳的地方，就请尽管吩咐！”

顾振东给景程递了个眼色，就见景程咳了两声，笑道：“你们软盟最近推出的那个安全软件非常好，只一个月的时间，市场就全被你们搞乱了，虽说国内的个人安全市场目前没几个赚钱的，但却不能忽视了这个市场以后潜在的收益。你们第一次出击这个市场，就凭着这款软件一下拿下半壁江山，确实是厉害，让我佩服之余，又有些惭愧啊！”

“景前辈说的是什么话！”刘啸摆手，“华维安全业务的定位和我们软盟不一样，华维主要做的是企业级市场的安全，在这个市场上，我们软盟同样也是甘拜下风。再说了，我们这次也是走了个巧，之所以能这么快打开市场，全是因为之前媒体的炒作。”

“媒体的炒作只是一方面，关键是你们的技术优势在那里摆着！”景程摇了摇头，“软盟被辰瀚收购的时候，在新闻发布会上，我第一次听你说起这个策略级，当时我还以为你不过就是在媒体面前偷换概念罢了，没想到，你还真的做出来了。”

“后生可畏啊！”顾振东也是感叹。

“您两位今天来，不会是专门来夸我的吧！”刘啸笑着看着两人，“我这刚做出点成绩，你们就这么夸，小心把我捧太高了，以后要是摔着了，我肯定得找您两位麻烦的。”

“哈哈！”顾振东一摆手，“行，客套的话咱们就不说了，直接开门见山吧！”顾振东看着刘啸，“我们这次来，是为你的那个策略级安全引擎而来的！”

景程怕刘啸误会，道：“上次在雷城，你曾提起过，说已经把你的策略级技术封装成了一个安全引擎，而且有意要推广这个安全引擎，我们这次来，就是为这个来的。”

“哦，我明白了！”刘啸笑着点头，“你们想拿下我们这个安全引擎的使用权！”

“对，没错！”顾振东看着刘啸，“怎么样，你觉得把这个安全引擎交给我们华维去开发，有没有什么问题呀？”

“问题倒是没有！”刘啸摇头，“如果全世界的安全机构都能采用我们的安全引擎进行开发，那我们软盟高兴都来不及呢，那我们就可以旱涝保收了嘛！”

“话虽这么说，但国内有实力的也就我们两家，你不怕……”顾振东笑呵呵的看着刘啸。

“呵呵！”刘啸笑着，顾振东真是老江湖，这句话看似是替软盟着想，其实是在激将，你只要敢说不怕，那这事就没有什么退路了，“说句实话，我执掌软盟后听到的第一个消息，就是华维也要进军国内安全市场，那时候不光是我自己害怕，就是出资方辰瀚，也是非常害怕的，可现在我们两家不是和和气气地坐在这里喝茶吗？呵呵。”

顾振东一听，大笑了起来，“这个我也没有想到，那时候我是雄心壮志啊，以为国内市场是唾手可得。”刘啸说了实话，顾振东也就不好再拿捏，“那时候我可没想要和自己的竞争对书喝茶，我想的是让他们没茶喝。”

“后来我就想通了，怕是没有用的，害怕不过是自己在给自己今后的失败预先找一个借口罢了。我刘啸只想做一件自己认为应该去做的事，只要敢坚持做下去，本身就是一种胜利，成不成功的，其实都已经无所谓了！”刘啸叹到。

“你这话真是让我惭愧啊！”顾振东叹了口气，“我闯荡商海大半生，到现在眼里只剩下钱了，整天盯着钱，见识反倒不如你了。我现在也想通了，安全市场它不是一个可以一家独霸的市场，有人竞争，才会有进步，安全技术是一个永无止境的东西。如果市场只剩下一家在做安全，那其实是把这个市场做死了，因为人们需不需要安全，已经是个无所谓的事情了。”

“顾总看来一直都在研究这个市场，是花了心思的，很多人做了一辈子安全，到最后也不一定能想通这一点呢！”刘啸道。

“唉，不得不花心思啊！你说的太对了，我们华维这次摊子铺得大了，现在是想退都没路可退了，只能硬着头皮往前走了！”顾振东无奈地笑着。

“对了，你们那个策略级产品，很快也要出企业版和专业版了吧？”景程问到。

“今天开会刚定下来，明天就正式推出，这两个版本是要收费的！”刘啸也是无奈地笑，“要再这么免费下去，我们就得等着关门了，得开始回收成本了。”

景程两人都是有点意外，没想到会这么凑巧，两人之所以急匆匆过来，一是看到了策略级产品在国内市场的强大号召力，那简直就是人气和收入的保证，二来就是怕软盟推出企业版和专业版后，会对华维的市场造成冲击，没想到还是来晚了。

顾振东一皱眉，道：“那你看我们刚才说的事……”，看来暂时受点冲击已经是无法避免的了，事到如此，只能先把这个安全引擎的使用权拿下来了，否则华维就跟国内那几个做个人市场的安全商一样，让软盟一瞬间就给冲垮了。

“我会尽快和公司其他负责人商议，应该没有问题，推广安全引擎，是我们早就制定好的计划！”刘啸一沉思，就点头说着。

“那就太好了！”顾振东总算是松了口气，“如果成了，那我们今后就可以随时这么和和气气地喝茶了嘛！”

“呵呵！”刘啸笑着，“不过，我们有一个顾虑！”

“但说无妨！”顾振东伸手示意刘啸随意说。

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