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第670章 自古套路得人心(第1页)

约翰·安蒂奥科听到陈楚的话,一时间猜不准陈楚这是什么意思,之前百视达的时候,基本上所有事务都需要安蒂奥科解决,那帮董事会基本上就是专业负责拖后腿的。

陈楚拿着电话,向着窗外看去,见到楚科技术总部后面的街道和小区,这时候已经是人声鼎沸灯火通明。

“百视达可以开启新业务,开始出售电子产品,不过要选择好合作商!”陈楚对着安蒂奥科说道。

安蒂奥科想了片刻,斟酌陈楚话中的意思,然后对着陈楚说道,“boss,你的意思是,要选择新兴的品牌合作?”

不管怎么说,安蒂奥科都是华尔街出身的老牌职业经理人,能力和眼光是绝没有问题的,一听到陈楚的话,就基本能够看出一些问题。

原本安蒂奥科,是想要让百视达,跟那些大牌电子生产商合作的,如诺基亚、摩托罗拉、索爱、三星等占据目前全球手机市场的主流品牌合作,让这些品牌进驻到百视达内销售。

对于安蒂奥科的敏觉,陈楚是十分满意的,只需要他说一句,安蒂奥科就知道是什么意思,不需要陈楚多说。

“电子产品出售,是百视达的新业务,也是电子产品的一个新终端零售渠道,如果直接跟那些大牌厂商合作的话,对方未必会愿意跟百视达合作,即便是能够合作,恐怕给百视达的佣金和分成,利润也不会太高!”陈楚对着安蒂奥科说道。

电子零售是百视达的新业务,作为一个新渠道,还没有证明过自己,那些电子品牌,对于百视达自然是颇为疑虑,这种情况下,即便是能够取得合作,恐怕百视达的条件也不会太高!

安蒂奥科一阵默然,他知道陈楚说的是事实,百视达开展新业务,外界都在观测之中,这些品牌也是如此,都是持怀疑态度,未必会给百视达多好的合作条件。

“boss,你的意思呢,我们选择什么样的合作商?!”安蒂奥科深吸了一口气,他知道自己太焦急了,有些太过心急了。

陈楚对着安蒂奥科说道,“选择新兴品牌,还有老牌的数码产品商,像黑莓这样的新兴品牌,正在扩展市场,百视达可以从黑莓那边得到更多的利润分成,也可以用较低的价格让利给用户,来吸引更多用户在百视达购买产品。

除此之外还有飞利浦、西门子、lg等老牌合作,这些老牌电子品牌商,急于扩大市场份额,也会选择让利,可以让百视达以更低的价格为用户提供产品,也能拿到更多的分成利润!”

陈楚的意思很明确,诺基亚、摩托罗拉那些大品牌商,未必能够看得上现在的百视达,与其低声下气的求对方合作,倒不如选择最适合百视达的合作方,如果能够树立一个典型的话,那未来自然会有大量的品牌上门,来求着百视达合作!

听着陈楚的话,安蒂奥科不由眼睛亮了起来,百视达拥有覆盖北美跟欧洲的六千多家店面,如果要推广一个新品牌的话,根本不是难事,而如果能够将这个手机给推广出来,那整个电子产品行业,都将认识到百视达的实力!

这可比跟那些大牌手机品牌合作好的多,虽然诺基亚等品牌,辨识度更好,可即便是百视达卖出了产品,外界也只会归功于诺基亚的品牌威力,而根本不会看到百视达的功劳。

新兴品牌则不同,新兴品牌根本没什么知名度,如果突然间大卖了,外界自然会第一时间注意到百视达,而且利润方面,也要比大牌品牌商拿的多。

安蒂奥科脑子迅速转着,对着陈楚说道,“boss,我知道该怎么做了,明天我就跟黑莓、lg等品牌开展谈判,让他们进驻到百视达的店面内!”

陈楚点了点头,想了一下对着安蒂奥科交代道,“可以适当的让出部分利润,吸引更多的用户购买百视达的产品,采取部分联合优惠措施,比如用户在百视达店内购买手机、mp3或者dvd等产品,可以赠送百视达的会员,免费为用户提供碟片租赁服务,让用户在百视达享受到更多的优惠!”

这套路在后世已经基本上被玩坏了,比如什么购买会员送智能电视,充值数几十年的会员,送一台电视,或者购买一台智能电视,送几年的会员等,实际上都是一些套路,并不比单独购买电视便宜多少。

不过却吸引了无数人的眼球,一些新兴品牌靠着这些套路,产品都是狂卖,实际上都不过是将原本的优惠,转变为了另一些会员、赠品等,可效果却截然不同,不得不说自古套路得人心。

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