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财富灵性法则 我尊重自己光芒价值也请你见证光的价值（第2页）

[机会成本]接本单放弃的其他收入：_____元

[脑力损耗]高强度思考的恢复成本：_____元小时

3.**稀缺性溢价锚**（对抗自我否定）

-问客户：“除了我，还有谁能______？“（填入你的核心洞察力）

-**例**：“除了我，还有谁能用3句话点破您团队执行力差的基因缺陷？“

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###三、收费心理训练：从「愧疚」到「笃定」

####认知重构话术（每日晨间默诵）

>**“我的定价是客户问题的定价尺

>不敢标价才是对真相的亵渎“**

|**旧思维**|**新信念**|**行为指令**|

|----------------------------|----------------------------|------------------------------|

|“收钱像在乞讨“|“报价是在筛选真需求者“|低于5万订单转助理处理|

|“万一效果不好怎么办“|“敢定价因敢担责任“|合同附「效果对赌条款」|

|“熟人不好意思收“|“免费摧毁关系长远价值“|对亲友说：“给您专业折扣85折“|

####能量切换技巧：

当愧疚感浮现时，立刻做：

1.触摸你收费最高的成果物（合同客户感谢信）

2.大声说：“我为______客户创造了______价值“

3.将这笔收入的10%转入「自我投资账户」

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###四、落地操作：构建价值可视化工具

####价值仪表盘（每次报价前填写）

markdown

|维度|量化指标|你的数据|

|---------------------|------------------------------|----------|

|客户历史收益中位数|过往客户平均增收止损金额|______元|

|解决方案稀缺度|全市场具备同等洞察力者人数|______人|

|脑力折旧率|（服务时长x时薪）x3（灵感溢价）|______元|

|责任风险承担|问题未解决承诺退费比例|______%|

**报价公式**：

基础价=客户历史收益中位数x

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