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价值复位不是涨价而是让价格终于配得上你灵魂的含金量（第7页）

d[产品封装策略]

subgraph

b[需求五维解构]

b1[场景维度：在什么情境发生？]

b2[情绪维度：引发什么强烈感受？]

b3[后果维度：不解决的连锁反应？]

b4[决策维度：选择方案的关键障碍？]

b5[隐喻维度：类似什么生存挑战？]

end

**操作卡**：每次咨询强制填写矩阵，训练20次形成本能

####**训练2：启动“需求考古”对话协议**

sty露s

*三层追问法*

第1问：这个需求解决后，您的工作生活会有什么不同？→挖掘价值期待

第2问：过去尝试过哪些方案？哪里不满意？→定位关键痛点

第3问：如果完美解决，对您3年后的发展意味着什么？→触及本质需求

**案例转化**：

-客户：“需要公众号排版优化”

-第1答：“节省时间”→第2问：“现在每天花2小时，错过孩子睡前时间”

-第3答：“想转型知识ip，但被琐事拖累”→**本质需求**：专家形象建立支持系统

####**训练3：建立“恐惧-欲望”转化模型**

mermaid

graph

lr

a[表面需求]-->

b[核心恐惧]

b

-->

c[终极欲望]

c

-->

d[产品锚点]

subgraph模型

b[“怕被淘汰”]

c[“成为行业权威”]

d[影响力构建系统]

end

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