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郑良友想到了飞鸽这一路走来,不正是验证了杜子腾的这句话,免费就是最贵的吗?
飞鸽从诞生到现在,一直奉行的就是免费策略。
但大家使用习惯了飞鸽之后,后续飞鸽出的很多附加产品,为了在朋友面前炫一把,就掏钱买了。
这恰恰说明了,免费的力量。
正是因为飞鸽免费,才聚集了这么多的人使用。
如果没有免费策略,飞鸽是不可能取得如此的成功。
想到这,郑良友忽然产生了一个疑惑。
“杜哥,qq比飞鸽免费的早,为何qq就没有崛起呢?”
“你这个问题问的好。”杜子腾反问道:“你想想为什么?”
“是不是他没有找到如何将流量变现的方法?”
“对也不对。”
杜子腾不再考郑良友了,“这么说吧,如果没有飞鸽的话,qq未来肯定还会犯一些错误。”
“但这些错误,不至于让用户抛弃他。”
“最后qq肯定能够崛起,腾达成为龙国非常厉害的互联网企业之一。”
“当然我之前也说了,这一切的提前,是飞鸽没有诞生。”
郑良友追问道:“那我们为何能够弯道超车呢?”
“这是因为马普通以前没有做过这类产品,更不懂用户的需求痛点。”
“但我们的王总就不一样了。”
“王总目光非常毒,一眼就看到了飞鸽盈利方向,这说明什么?说明免费之后,还得有配套的盈利模式,这都是相辅相成的。”
“如果一味的免费,或者没想好怎么盈利就免费,那只能说明这個人根本就不懂,瞎免费。”
郑良友明白了。
马普通弄出qq,完全就是模仿了国外的icq。
他根本就不懂免费的逻辑,也没有弄出行之有效的商业模式。
所以才会被飞鸽一举超越。
飞鸽能够超越qq,是因为王总在建立飞鸽之前,早就想好了免费模式后续的商业模式。
从这个角度来看,飞鸽虽然比qq起步晚。
但超越qq是一种必然。
这是思维上的差距,是无法弥补的。
“我懂了杜哥,在免费之前,必须想好如何利用免费赚钱,如果没有想到,那还不如收费。”
“你说的没错,免费是一把双刃剑,带来好处的同时,也是有坏处的。”
“所以在使用前,就需要好好的权衡一下利弊,到底是利大于弊,还是弊大于利。”
“受教了,又学到了一个新的角度去思考问题。”
说到这,郑良友忽然有了一个想法。
“杜哥,按照你免费的这个理论,似乎对杀毒软件也是适用的。”
杜子腾没想到郑良友这么快,就想到了一个新的产业。
“哦?怎么个适用法?”
“你看啊,现在市面上的很多杀毒软件,都是收费的,每个月多少钱。”
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