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第3472章 李凡的观点（第1页）

李凡坐在真皮老板椅上，眉头紧锁，盯着平板电脑上关于美团外卖与商超合作的新闻报道。胡贵国站在一旁，神色凝重，不时看向李凡，等待他发表看法。

“老胡，你看看，每团这步子迈得不小啊。”李凡将平板电脑重重放在办公桌上，发出“砰”的一声闷响，

“和商超合作，搞什么透明供应链、极速配送，还弄了一堆花里胡哨的服务，这是想彻底抢占市场份额啊。”

胡贵国点点头，双手抱胸：“是啊，李总。他们这次动静确实大，不仅在消费者端下足了功夫，还通过各种整改措施提升了品牌形象。现在数据好看得很，日活量、订单量都大幅增长，连品牌价值都提升了不少。”

“哼，看似风光，实则暗藏风险。”李凡冷哼一声，眼神中透着不屑，“商超本就有自己的客户群体和运营模式，每团想通过线上合作来整合资源，哪有那么容易。

且不说各方利益如何平衡，单是供应链的管理和配送环节的协调，就够他们喝一壶的。”

胡贵国沉思片刻，说道：“李总，您说得有道理。但他们这次的助农计划和这些整改措施结合得挺紧密，通过销售生鲜产品，既帮助了农户，又丰富了自己的商品种类，还赢得了消费者的好感，这一招不可谓不高。您觉得这对我们的助农项目会不会有影响？”

李凡站起身，走到巨大的落地窗旁，俯瞰着楼下川流不息的街道，“影响肯定是有的。

现在消费者就吃这一套，打着助农旗号，再加上各种看似贴心的服务，很容易赢得他们的信任。我们的助农计划虽然也在推进，但宣传和配套服务上确实不如每团做得花哨。

不过，他们这种模式很难长久，一旦供应链出现问题，或者和商超之间的合作出现裂痕，所有的优势都会瞬间化为乌有。”

“那我们要不要调整一下助农计划？加大宣传力度，或者推出一些新的服务？”胡贵国试探着问道。

李凡转过身，目光坚定：“调整是肯定要的。我们不能跟着每团的节奏走，得另辟蹊径。

他们搞透明供应链直播，我们就搞线下体验活动，邀请消费者直接到农场体验采摘，增强互动性和真实感。同时，优化物流配送，保证农产品的新鲜度，在服务质量上超越他们。”

胡贵国眼前一亮，快步上前半步，语气中满是赞许：“李总这招妙啊！线下体验活动能让消费者亲身感受农产品从田间到舌尖的过程，这种沉浸式体验可比隔着屏幕看直播更有说服力！

咱们还能顺势推出‘农场认养’‘亲子农耕’这类衍生项目，既能增加客户黏性，又能打造差异化竞争优势。”他边说边从公文包里抽出一叠文件，指尖快速划过纸面，

“最近我们在云省怒水、甘省定东和贵省毕城谈下了三个助农合作项目，都是偏远山区，当地的高山蔬菜、中药材和特色杂粮品质极佳，但苦于交通不便、缺乏销售渠道。”

李凡重新落座，微微前倾身体仔细聆听，办公室里只回荡着胡贵国翻动资料的沙沙声。“怒水那边的高山娃娃菜和当归，定东的土豆和黄芪，毕城的苦荞和刺梨，”胡贵国推了推眼镜，将数据报表摊开在桌面，“这些农产品在当地收购价极低，但运到一线城市后，光冷链物流成本就占去利润的40%-60%，再加上仓储损耗......”他话音戛然而止，担忧地望向李凡。

窗外突然掠过一阵疾风，卷起满地梧桐叶拍打着玻璃。李凡沉默片刻，伸手摩挲着桌角的铜质镇纸，金属凉意从指尖传来。“老胡，”他的声音低沉却坚定，“还记得我们做助农项目的初衷吗？半年前在凉州，那个老阿婆握着我的手说‘你们要是不来，这些核桃只能烂在山里’，当时你也在场。”

他抬起头，目光穿过办公室悬挂的企业愿景标语，仿佛穿越千里山河，“运费高、利润薄又如何？难道要让这些靠天吃饭的农户，继续守着金山银山饿肚子？”

胡贵国喉结滚动，想起在那些偏远山区走访时，农户们布满老茧的双手、期盼的眼神，还有山间蜿蜒的土路上，农产品运输车辆颠簸留下的辙印。

“可是李总，财务部门核算过，如果按现行成本运作，这三个项目预计年亏损将超过800万......”

“停。”李凡抬手打断，食指重重叩击桌面，“把‘亏损’两个字从助农项目的词典里划掉。

我要的不是账面好看，是实实在在帮农户打开销路。你去联系物流部，就说哪怕单独开辟专线，哪怕用直升机空运——当然，这是玩笑话。”他难得露出一丝笑意，旋即又严肃起来，“但意思你明白，该投入的成本必须投。

另外，让市场部把这些故事好好包装，做成系列纪录片，就叫《山路弯弯助农情》，用最真实的镜头让消费者看到我们的坚持。”

胡贵国迅速掏出手机记录要点，笔尖在屏幕上快速滑动：“好！我这就去安排。对了，毕城当地官方表示愿意提供政策补贴，还有几家公益组织想和我们合作，共同推广特色农产品。”

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“很好。”李凡靠回椅背，目光落在墙上的华国地图，那些标注着助农项目的红点星星点点，“告诉公益组织，我们不仅要卖产品，更要帮当地建立完整的产业链。

比如在定西建土豆深加工车间，在毕节开发刺梨饮品生产线，让农户从源头到终端都能受益。至于利润......”

他轻笑一声，“等乡亲们钱包鼓起来了，咱们企业的社会价值，可比那点数字重要得多。”

经过这段时间的助农，李凡似乎已经找到了人生的意义。

另一边，石艺馨坐在星耀配送宽敞明亮的会议室里，听着下属汇报美团外卖与商超合作的情况。听完后，她嘴角勾起一抹冷笑：

“每团和商超合作？我看他们迟早会失败。商超就在消费者身边，大家随时都能去购物，网上点单根本没意义。而且，商超自己也有配送体系，何必和每团合作？这不是多此一举吗？”

一名下属连忙附和：“石总说得太对了！我也觉得每团这次是在瞎折腾。就算他们前期靠各种营销手段吸引了一些用户，但时间一长，消费者就会发现还是直接去商超购物更方便、更实惠。”

另一位下属也点头说道：“没错，而且配送成本也是个大问题。为了保证时效，还要推出超时赔付，这只会增加运营成本。一旦入不敷出，他们的合作自然就维持不下去了。”

石艺馨满意地看着下属们，眼神中充满自信：“所以，我们不用过于担心。

每团的这种模式注定走不远，我们只要专注于提升自己的配送服务质量，巩固现有的客户群体，就立于不败之地。他们搞他们的花架子，我们走我们的务实路线。”

“是，石总！我们一定按照您的指示，把配送服务做到最好！”下属们齐声说道。

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