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第599章 凉鞋的故事（第3页）

龙建华伸手打断了他的话，“汽车是有的，只是规模不大而已。你可能没听说过一个故事。”

“有个销售员到非洲去卖凉鞋，发现那里的人根本就不穿鞋，所以沮丧而回；另一个销售员看到那里的情况，却是极度兴奋地回来。你说，他们两个的差别在哪里？”

爱科卡初时不解，过了一会才点点头，“思维方式不同，导致看问题的角度不同。第一个销售员只看到那里的人不穿鞋，认为没市场；而第二个却想到假如每个人都穿上凉鞋，那里的市场会很大。”

和高水平的人讲话就是不一样，一点就透。

随即他又疑惑，“据我了解，那里的机械加工精度很差。如果零部件都要运过去的话，成本会大大增加。”

龙建华晃晃手指，“你这个还是三个月前的信息。有我重世在，这些都不需要担心。”

“九月，我们的数控车床已经生产，是特区研究院研究出来的，精度可以达到你们现有机床的水平；其它零配件除了轮胎，都可以在附近找到。”

“我们要生产乘用车，这些东西都会考虑，不会真的白手起家的。”

爱科卡摸摸高鼻子，“也许吧。既然这样，我就放心了。”

“董事长先生，我听说那三款越野车都是你想出来的，还有那两款小轿车和商务车也是。你怎么会有这么多思路？”

龙建华呵呵一笑，“那一阵考虑乘用车，便想出来了。其实，我也没想到那些车型会受到大家的欢迎。”

心里却想，雷克萨斯、路虎、民用版悍马三款越野车，这都是很收欢迎的高档车，此时不收更待何时？

爱科卡鼓着眼睛看了他一会，最后才耸耸肩，“好吧，我承认你是一个天才。那些设计师要经过反反复复研究才能找出合适的车型，而你拿着铅一个上午就画出六款。”

龙建华耸耸肩，“我只是画出外形，具体细节还是那些设计师完成的。”

爱科卡摇着头说，“这是创意！绝大多数人都会按既定的框框办事，但要想出新的办法，只有天才才能做得到。”

我不是天才，只是一个重生者，有三十多年成功的经验在脑海中存着。

见过猪，更吃过猪肉。

他引开话题，“你看到我们发动机的数据没有，有什么样的评价？”

爱科卡拍拍手掌，“优秀！我只能这么评价。我没想到，研究院的实力竟然如此雄厚，能把总体平均燃油经济做得如此完美。说实话，我们的新款汽车就是因为发动机这项指标的问题，所以老是推不出来。”

龙建华不介意提点他一下，“其实，科莱斯乐现在的两款新车还是很不错的，我预计会有很大的市场。”

“还有，据经济学家预测，这次经济危机和石油危机马上就要过去，所以大功率乘用车的需求将再度爆发。”

爱科卡的眼睛骤然亮了，“是这样吗？这么说来，我们要抓紧把这三款越野车……不，这六款车都推出。”

接着，他眼睛的亮度又降了下来，“即使进入尾声，也还需要一段时间。这期间，我们主要精力还只能在降低成本这一块。”

龙建华摇摇头，“也许你们忽略了一个地区的消费能力。”

艾柯卡的眼里透着迷惑，“你说的华国吗？据我们的调查结果，这里根本不可能形成市场。”

龙建华摇摇手指，“凉鞋的故事。”

接着又说，“我当然不是讲现在的华国，而是现在的中东地区。那里的民众很富裕，即使这个时期也是如此。”

现在的米国企业，大多把注意力集中在欧米市场，很少考虑那块小小的地盘；正是因为这样的原因，岛倭国汽车才充斥那里的大街小巷、荒郊野外；直到1990年海湾战争后，这种才得以改善。

爱科卡竖起食指在太阳穴上划了一会圈，“确实，我们在那里没投入多少精力。回去后，会把这一块补上。”

龙建华点点头，“我们追求全球化，要把所有的地方都纳入视野。没穿鞋的地方，也许就是我们下一个市场。”

“我希望你能认真分析一下市场空间，将其分成若干区域，哪些是要稳的，哪些是要马上开拓的，哪些可以缓缓。”

“车型也是一样，除了通用的认可车型，每个地方有每个地方钟爱的款式，要进行细分。”

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