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第734章 计划推进不顺利（第2页）

好在他平常有把工作记录在本子上的习惯，林天问的问题他直接翻开本子就能答复。

“一开始我安排三十个区域经理两两一组，去一个城市里招募当地的经销商，他们的情况大都是靠电话和我汇报工作我情况，我去了五个城市跟进他们的工作情况，还有十个城市还没来得及巡查。”

“他们遇到的问题都大同小异，我们的酒在当地没啥知名度，靠简单的推广手段，只能让别人知道我们的酒，但是也不是非买不可。”

“因为没啥知名度，招募经销商的难度就上来了，手下的区域经理和我反馈，他们去说服别人成为我们的经销商，谈十个有八个是拒绝的，所以他们到了当地后，拓展业务的度自然而然很慢。”

“我只能通过电话，告诉他们一些低成本的推广方法，起码让我们的酒的知名度打开一点，这样当地的商家愿意买我们的酒，我们才更容易招募到经销商。”

“一开始的努力都是为了进入到这个良性循环，不过可能前期拓展业务太辛苦，已经有区域经理打退堂鼓，有跟我透露想离开的意思。”赵庆宗把自己记在本子上的事都和林天汇报。

虽然问题很多，但是如果他自己一个人硬扛的话，除了耽误工作进度，也没任何意义，还不如听听林天打算怎么处理这些事。

至于把这些问题全说出来会不会让林天觉得自己能力不足，这不是他当下要考虑的事。

“问题还真不少啊。”林天听完有点头疼，他也把赵庆宗说的问题简单记在自己本子上。

“如果区域经理有人坚持不下去，先劝两次，如果还是劝不住就让他们回来办离职手续，强扭的瓜不甜，做不来我们也不能勉强他们。”林天先提了最容易坚决的事。

然后才是推广方案，“除了派传单，免费试喝这些方式之外，给商家让百分之十五的利润，这个让利只包括前三千瓶酒，后续商家再进货就恢复原价。”

“这三千瓶酒哪怕他们故意选最贵的酒，也一样让利。”林天在本子上算了一笔账，这个办法实施下去，他也没亏钱，只是赚得不多。

但是这样就能让商家因为贪这点利润从他这里进了三千瓶酒。

只要商家们进了这批酒，无形中就是和他站在统一战线上。

这么多酒，他们肯定会想办法尽快卖出去，毕竟不卖出去既压货款又占库存。

当他们这些当地商家和他们的区域经理还有刚招募回来的零星经销商一起使力的时候，大家自然都觉得比之前轻松了不少。

林天把这个办法解释给赵庆宗听，他得让赵庆宗明白这其中的意义，他才能更好的去说服下面的人。

如果只知道表面的方法，不知道内在的影响，他们很难一层一层说服下面的人。

甚至在传递指令过程中，加上自己的胡乱猜测，那最后实施的时候都不知道成什么样了。

“庆宗，这事传递下去后，可能你要经常给他们打电话确认进度，如果你身边人手不够，那就招多两个助手分担一下。”林天也想到压在赵庆宗身上的工作量。

十五个城市他都要巡查，只靠他一个人还真不行，不过眼下也没有合适的人选分担他的工作，但是打电话去过问手下的工作进度，这种活随便招一个人都能应付。

“还有打墙体广告的事，虽然当下肯定不会安排这事，但是也可以让他们留意一下合适的位置，也可以拿出去说服一下商家和经销商。”即将实施的计划也能和他们说，俗称画大饼，至于他们吃不吃这个饼就看他们怎么想了。

林天觉得这个团队人还是少了点，但是盲目扩张招人，养着他们也是一笔不少的成本，加上后续打广告的费用，他也不敢随意做决定。

只能一点一点去推进工作进度。

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