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第四百四十章 没好事（第1页）

云松说到这里又停了停，只看着叶一澜道：“小的总觉得这件事不简单。货品的价格变动很正常，可是两样在一起涨价，只怕不是一般的波动。而且，上次云波那小子不是招了，说他跟人说了硝石可能是制冰用的……”

从云松说这两样东西的价格有波动开始，叶一澜就知道不能有什么好事。云松是知道这两样东西在皂房和碧园，甚至云畔楼等处的用处的。上次抓到一个云波，她就知道这件事没完呢。

“另外一件事呢？”叶一澜没接这个话，转而问云松第二件事。

云松也不纠结她换话题，接着说：“另外一件事，就是城里有两个妆品铺子最近新上了几款洁面的皂，样子跟我们澜汀阁里的月容皂有七八分相似，不过就是形状、颜色、气味甚至包装与我们不同。”

叶一澜微微一皱眉，放下手里挑着一块苹果的小银叉问：“什么时候的事？”

“就在中秋节的时候，那连个铺子都是晋城的老字号了，这次推出那几款皂虽然没有大肆宣传，但是王掌柜和小的都派人去看过，店里推销的还是挺厉害的。左家大小姐知道之后也派人偷偷去买了几块试用。”

王掌柜侃侃而谈，大厅里坐了一群贵妇贵女还有几个衣着华丽的公子哥儿，都全神贯注的听着王掌柜关于玫瑰花露的介绍。这些人的表情有的向往、有的期待、有的怀疑还有几个阴沉。

王掌柜和站在二楼向下看的叶一澜将所有人的脸色看了个一清二楚，心中大致清楚了哪些人才是真正的客人，哪些人是澜汀阁可能的对手。

叶一澜早就想过，只要玫瑰花露一开售，一些妆楼恐怕就会彻底的将澜汀阁视为对手了。之前虽然这些妆楼对澜汀阁一直冷眼旁观，那是因为澜汀阁销售的商品种类只限制在用于洁肤洁面的皂品上，对妆楼的影响其实并不算大。

可是这玫瑰花露就不一样了。它的主要功效在护肤，这就跟妆楼里卖的面脂、面霜功效一样了，势必会影响他们的销售。这不，现场这三四个脸色阴沉的妇人和少爷，怕就是晋城里几个有名的妆楼派来的。

为了尽量避免与其他妆楼的正面冲突，叶一澜早就跟王掌柜商量好了策略。

王掌柜不疾不徐的继续说：“我们澜汀阁的玫瑰花露，主要在于养肤。我们给各位的使用建议是，如果您的皮肤是油性或者是混合性的皮肤，您只需要洁面后涂一层玫瑰花露，轻拍皮肤帮助它吸收后就可以正常就寝了。如果您的皮肤比较干，又或者最近天气干燥寒冷，您可以在玫瑰花露吸收后再涂一层您常用的面脂帮助给您的肌肤提供多一层的保护……”

大厅里三三两两坐着的人互相低声交谈，都在讨论这玫瑰花露新鲜的使用方法和澜汀阁所宣传的功效，几乎所有人都是好奇与期待，已经有人在互相商量买几瓶了。

他看了看那三四个面色阴沉的男女脸色微缓，他接着说：“咱们的玫瑰花露不止可以外用护肤，还可以内服调养。”

所有人都停止了交头接耳，一起看向大厅中央的王掌柜。

“内服调养？”一个一身秋香色云锦斗篷的夫人好奇的问，“你的意思是这玫瑰花露还可以吃？”她正是晋城守备蒋远峰的夫人，是澜汀阁的忠实顾客。

“自然！”王掌柜笑着说，随后让伙计端上来几个托盘，每个托盘上都是一壶六盏的茶具。王掌柜拔开玫瑰花露的瓶塞，在每个茶杯里都倒进去一点点，然后有伙计在每个杯子里都倒上七分满微烫的水。

一时间澜汀阁整个小楼里全是玫瑰花香，在二楼的叶一澜甚至有种头晕的感觉—说实话，她其实并不是特别喜欢玫瑰的味道。她让玉香将二楼的窗户打开通风，看的旁边的左青溪十分无奈。

“姐姐，这么好闻的花香……”左青溪嘟嘴。

“相比玫瑰的味道，我更喜欢茉莉一些。”叶一澜笑笑。

一楼大厅里，伙计已经给每位客人都分了一杯，有人放在鼻子跟前闻闻，有人接过来直接开始品尝。

“好香的玫瑰味道！香气比玫瑰花茶还要浓郁！”一位夫人常年饮用玫瑰花茶，对玫瑰花茶的味道再熟悉不过。

“是啊！是啊！看着没有颜色的啊！竟然有如此浓郁的玫瑰香。怎么觉得比玫瑰花茶更好喝呢？”另一位夫人赞道，“这玫瑰花露内服可有什么功效呢？也能美容养颜？”

王掌柜很满意众人对这杯茶水的评价：“刘夫人高明！咱们这玫瑰花露是我们东家用秘法制成，提炼的都是玫瑰花中的精华，最是养肤的！玫瑰花茶有的功效，它都有，还更好！这花露您不用多喝，只每天这么一小杯，您十天之后看看您皮肤的变化，一定会给您惊喜的！”

这一群人，多数都是这晋城里有名的贵妇贵女，五十两银子对她们来说还真不算什么。经过王掌柜这么一介绍，加上这杯玫瑰花水的实际感受，立即就有几人决定买一瓶试试。

王掌柜却笑着开口：“各位夫人！各位小姐！稍安勿躁！”他向众人拱手安抚道：“这玫瑰花露跟玫瑰精油皂一样，每月限量销售，每月仅售四十瓶！各位都是咱们澜汀阁的贵客，咱们先到先得，多谢各位的支持！下个月起，每个月玫瑰精油皂上架的日子就是这玫瑰花露上架的日子，售完即止！”

这一天，玫瑰花露售出将近三十瓶，第二天全部售罄。

晋城玫瑰花露上架的日子，也是云盛城玫瑰花露上架的日子。

春雨轩的掌柜巧舌如簧，学着澜汀阁王掌柜的样子，做了一个跟澜汀阁差不过的玫瑰花露推荐会。不过呢，春雨轩里玫瑰花露的定价是六十六两，每月限量销售四十瓶，同样售完即止。

原本春雨轩的掌柜担心这么高的定价，恐怕很难卖。结果让他没想到的是四十瓶当天就卖光了！

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