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第3604章 讨论（第1页）

会议室的落地窗外，京都cbd的钢铁森林在暮色中渐次亮起灯火，如同一片燃烧的电子星图。

长条会议桌光可鉴人，倒映着天花板上冷冽的线性灯光和一张张或兴奋或凝重的面孔。空气里弥漫着刚煮好的顶级蓝山咖啡的醇香，却压不住一丝无形的紧绷。

刘强坐在主位，深灰色西装敞开，露出里面一丝不苟的白衬衫。他没有看面前摊开的厚厚一叠报告，目光直接投向投影幕布前站得笔挺的李明哲。

“明哲，开始吧。试点一个月，五座城，是骡子是马，该拉出来遛遛了。”他的声音不高，却像投入平静湖面的石子，让所有人的注意力瞬间聚焦。

王副总指尖无意识摩挲着咖啡杯耳，心里快速盘算：五座城数据悬殊，会不会是区域经理执行走了样？华东那组的爆发式增长看着喜人，可复购率报表总觉得有点猫腻。

张总监盯着李明哲挺直的背影，暗自嘀咕：这小子押宝社区团购渠道赌对了？可供应链成本压得这么低，质量能不能稳住？别是为了冲业绩玩了什么花活。

陈总眼角扫过刘强敞开的西装，猜他此刻定在权衡扩张节奏——是乘胜追击铺全国，还是先打磨模式？自己手里那几个备选城市的资源，怕是要提前启动了。

看来京西外卖的发展，今天要定下来了。

李明哲深吸一口气，指尖在平板边缘轻轻一划，巨大的投影幕布瞬间被炫目的数据图表点亮。

“各位领导，”他的声音因激动而微微拔高，带着一种压抑不住的亢奋，“五大城市——京都、魔都、广城、深城、杭城，试点首月，京西快送交出的答卷，超出我们最乐观的预期！”

他指尖重重敲在第一个爆炸性数据上：“峰值日订单量，突破十万单！平均日订单稳定在8万单以上！用户端，京西快送独立app新增下载激活量，单月一百八十万！”会议室里响起一片压抑的抽气声。

李明哲语速加快，如同报捷的鼓点：“更关键的是，引流效果！通过京西快送app内嵌的商城入口跳转至主站的用户，日均uv（独立访客）暴涨8%！通过外卖订单发放的商城定向满减券核销率高达65%！

这直接带动试点城市区域，京西商城相关品类销售额环比上月激增27%！流量，实实在在的活水，正在涌向我们的根基！”

他调出用户热力图，代表订单密度的光点如沸腾的星云，密密麻麻覆盖了五个城市的每一个角落。“用户粘性极强，平均每位活跃用户，一周点单频次达到4.7次！

这就是高频刚需的力量！市场占有率方面，我们在五大城市核心商圈的份额，已从零起步，迅速攀升至28%！”

一连串令人目眩神迷的数字砸下来，会议室的气氛明显升温。几位负责商城业务的高管身体微微前倾，眼中闪烁着兴奋的光芒。刘强的嘴角终于牵起一丝清晰的笑意，他向后靠进宽大的椅背，双手交叉放在腹前，目光扫过李明哲：“好！明哲，你和团队，干得漂亮！这头一炮，响！”他顿了顿，话锋一转，语气变得沉实，“说说另外两头。商家，骑手。我们的伙伴，过得怎么样？”

李明哲早有准备，立刻切换画面：“商家端反馈积极。我们试点期间采取的是阶梯式低佣金策略，新入驻商户首月佣金低至8%，这远低于行业普遍18%-25%。

目前合作餐饮商户突破五万家，其中头部连锁品牌占比30%。根据抽样调查，超过85%的商家表示在京西快送平台的单店营收，比在其他平台高出15%-40%，主要得益于我们初期巨大的用户流量导入和较低的抽成。

不少商家甚至主动调整了产能，优先保障我们的订单。”

“骑手方面，”李明哲点开另一组数据，“我们首批招募的专职骑手已超过三万名。严格执行刘总您的要求：底薪+阶梯式提成+全量五险一金购买。”他特意加重了最后几个字，“骑手平均月收入，含底薪提成，扣除保险前，达到9800元，显着高于主要竞品平台骑手收入水平，约7500元。五险一金缴纳凭证已全部录入系统，随时可查。

骑手留存率目前高达92%，报名通道持续火爆，后台等待审核的报名人数已突破十万！”

负责物流和人力板块的高管微微点头，显然对执行层面的落实感到满意。

然而，当李明哲最后调出那张用粗重红线标注的图表时，会议室里刚刚升腾的热度仿佛瞬间被抽走了一部分。巨大的柱状图直刺眼球：

五大城市试点首月，京西快送净亏损：5.2亿人民币。

“主要亏损点，”李明哲的声音沉稳下来，带着一丝凝重，“在于用户补贴和骑手成本。平均每单用户补贴，包括满减、红包、运费减免约为18元。骑手配送成本：含底薪、提成、保险、装备、管理等，平均每单约15元。

而目前我们向用户收取的配送费及向商家收取的佣金总和，平均每单收入仅约5元。巨大的单均亏损缺口，是当前模式的核心挑战。”

巨大的亏损数字像一块冰冷的巨石投入会议室。短暂的沉默后，嗡嗡的低语声响起。刘强脸上的笑容没有消失，但眼神变得无比锐利，如同在审视一张复杂的战略地图。他缓缓站起身，走到幕布前，手指直接点在那触目惊心的“1.2亿”上，然后猛地转过身，目光如炬地扫视全场。

“数据，大家都看到了。明哲讲得很清楚。试点效果，超乎预期！用户、流量、对主站的反哺，都证明了我们战略方向的正确性！但代价，也赤裸裸地摆在这里——一个月，五个城，烧掉一个多亿！”他的声音陡然拔高，带着一种不容置疑的力量，

“现在，是时候做决定了。京西快送，是继续窝在这五个城里小打小闹，还是…向全国进军，全面开战？！”

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