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第493章 送礼的经济学解释2（第3页）

?触发”惩罚策略”：如果某位领导只接受礼物但不回报，他的声誉会受损，其他员工可能减少送礼。

结论：

?在长期博弈中，送礼可能是一种信号传递（signaling），用于建立信任。

?但如果送礼成为晋升、合作的隐性规则，就会削弱公平竞争，导致寻租行为（rent-seeking）。

3.逆向选择（AdverseSelection）与信号传递

逆向选择问题：

?如果职场晋升依赖送礼而非能力，可能导致优秀员工流失，留下擅长送礼但能力一般的员工。

?这会降低整体效率，形成“劣币驱逐良币”效应（Badmoneydrivesoutgoodmoney）。

信号传递理论：

?送礼可以看作一种信号，表明送礼者的忠诚度、关系网络或求职意愿。

?但如果所有人都送礼，这个信号会失去区分度，领导难以判断真正值得提拔的人。

4.讨价还价博弈（BargainingGame）

在某些情况下，职场送礼可以被看作一种讨价还价过程：

?员工希望通过送礼换取某种好处（晋升、推荐、支持）。

?领导或同事可能愿意提供帮助，但这种帮助的程度取决于礼物的价值和关系紧密度。

?如果送礼变得常规化，礼物的“价格”可能会不断上升，形成“职场通胀”现象。

5.赠品博弈（Gift-ExchangeGame）

?送礼可以被视为一种投资，期待未来获得回报。

?但回报并不确定，取决于对方是否遵循互惠原则（Reciprocity）。

?现实中，如果公司文化鼓励公平竞争，送礼的回报可能较低；但如果送礼是默认规则，员工可能被迫参与，以免被边缘化。

结论：送礼的博弈平衡

送礼情境结果

送礼成为惯例形成“职场内卷”，员工不得不送礼以保持竞争力

送礼被明确禁止竞争环境更公平，但信任关系可能减弱

送礼带来好处可能导致资源错配和寻租行为

送礼无回报送礼行为逐渐减少，回归理性竞争

从博弈论来看，职场送礼的最优策略取决于组织文化、监管机制和员工预期。如果送礼带来的边际收益高于其成本，送礼行为可能持续存在；反之，如果组织建立透明、公正的晋升机制，送礼现象会减少。

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