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第3631章 曲线竞争（第2页）

刘强哼了一声，脸上掠过一丝戾气，但很快压了下去。

他当然知道“二选一”是条捷径，也是最快能打击对手、巩固自身市场地位的手段之一，但现在这条路被彻底堵死了。

“我知道。”刘强挥了挥手，显得有些烦躁，但更多的是在急速思考，“硬的不行，那就来软的。

明的不行，那就来暗的？不，郑国源不是傻子，小动作瞒不过他。我们必须换思路，不能按照他们划下的道儿，只在‘合规’的圈子里慢悠悠地竞争，那样我们永远追不上饿了吧。”

办公室内陷入短暂的沉默，只有空调系统低沉的运行声。刘强的手指敲击速度加快了些，显示着他大脑的高速运转。

“竞争的本质不会变。”刘强忽然开口，眼中闪过一抹精光，“还是要抢市场，抢用户，抢效率。只是方法要变。不能直接逼商户站队，那我们就让商户自己‘心甘情愿’地选择我们。

不能无底线烧钱补贴，那我们就让补贴烧得‘有价值’、‘有意义’，让监管部门挑不出毛病，甚至……叫好。”

“曲线竞争？”周放若有所悟。

“对，曲线竞争！”刘强身体前倾，目光灼灼，“我们要找到新的切入点，既要符合监管要求，又要能精准打击对手痛点，还要能最大化我们京西自身的优势。

我们的物流仓储体系、我们的技术中台、我们的……品牌形象？”他似乎在自言自语，又像是在问周放。

周放的大脑也飞速转动起来。不能硬来，要软性渗透；不能撒钱，要精准赋能；还要有话题性，有传播度……一个个念头闪过，又被他快速否决。忽然，一个极其大胆，甚至有些荒诞的念头蹦了出来。

这个念头让他自己都愣了一下，但仔细一想，却又觉得在当前的严监管环境下，这或许是一条奇兵之路。

他猛地抬起头，看向刘强，眼神变得有些奇异，带着一丝兴奋和不确定：“刘总……我有个想法，可能有点……出格，但或许能行。”

“说。”刘强言简意赅。

“您……您本人，就是京西最大的ip，最大的品牌形象。”

周放字斟句酌，小心地观察着刘强的表情，“您之前在社交媒体上的热度一直不低，无论是‘兄弟论’还是亲自下一线送货，都引发过很多讨论，虽然褒贬不一，但关注度是实打实的。”

刘强微微挑眉，示意他继续，脸上看不出喜怒。

“郑处长要求‘公平竞争，技术创新’，鼓励‘提升配送效率、优化用户体验’。

我们如果……如果由您亲自下场，不是作秀，而是实打实地，以一名‘京西快递员’或者‘京西外卖员’的身份，去体验几天配送全程呢？”

周放越说越快，思路逐渐清晰，“这本身就是一种巨大的噱头，能引爆全网关注，相当于一次价值数亿的免费广告，而且绝对正面，符合监管鼓励的‘深入一线’、‘关注体验’的精神。”

刘强没有立刻反驳，眼神深处似乎有光芒闪动。

“在这个过程中，”周放趁热打铁，“我们可以全方位展示京西的技术优势——比如我们优化后的智能调度系统如何帮您规划最合理路线，我们的智能配送设备如何提升效率，甚至我们如何通过技术手段保障骑手安全和合理休息时间，完美呼应郑处长‘保障骑手权益’的要求。您亲自送单，也能最直观地收集用户反馈，发现流程中的痛点，为我们后续优化提供一手资料。

这比我们开一百场发布会、发一千篇通稿都更有说服力！”

“而且，”周放压低了声音，带着一丝战略性的考量，“这本身就是对饿了吧和曾庆阳的一种软性打击。

您想想，京东集团的老板都在亲自送外卖，体验基层艰辛，关注用户体验和骑手福利。

这传递出的信号是什么？是京西做实事的决心，是对郑处长要求的积极响应和表率！反过来，曾庆阳他在干什么？

他可能还在琢磨怎么在合规边缘调整他的算法和佣金呢！这舆论高地，我们不就轻易占了吗？这比直接补贴抢市场，高明多了，也安全多了。”

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