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第507章 谈判为书友160503083716491加更（第2页）

“像我们这些企业并购，出动的人马都在二十个左右，形成了一个个专家组，研究人家的材料都研究不过来，哪能给别人挖坑？”

“即使挖了坑，到最后还有几天各自讨论，要把所有条款整理出来核对无误后方能签字画押，促成最后一步。”

未来岳母娘点点头，“确实，商务谈判和军事、政治谈判更谨慎。”

“军事谈判的时候，有的将领虽然温文尔雅，但话里话外都是杀气冲天的有的将领更是直截了当，拍着桌子说话。”

“政治谈判是最容易入坑的。如果见识浅、心理素质不过硬，会造成进退失据这种谈判是一个问题一个问题解决的，相当于话赶话，解决完了就解决下一个。如果入坑了，过一会即使发现，再纠正也要付出很大的代价。”

老妈笑道，“慧琰姐，你懂的还真不少，一套一套的。”

未来岳母娘笑着说，“没吃过猪肉，难道还没见过猪跑？”

老妈嘿嘿笑道，“我见过猪跑，也吃过猪肉，就是不知道这些。”

这话一出，让龙建华都忍不住笑出声来。

这个老妈，说话越来越有风趣了。

过了一会，未来岳母娘问龙建华，“你说特区研究院和那些工厂在八月要投入生产的，现在的情况怎样了？”

龙建华呵呵一笑，“一切进展顺利，并且比预期的好。”

未来岳母娘皱皱眉，“比预期的好，什么意思？本科以上的人有？一般的普工也有？”

龙建华点点头，“硕士三十多，本科一百六十多，大专、中专、技校一千八百多，高中两千七百多，初中及以下五千多。按这个人数，我准备马上新增两家工厂。”

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产品大卖确实是一项新技术或一个新产品成功的标志，但在这产品或技术没有真正成长起来时，没谁能预见这一些。

即使是他龙建华，现在也不敢进行这样的预测。

他没踏进同一条河，谁知道会出现什么异常？

前世，他还是在读的时候接触过风险投资这个概念，知道风险投资有六个要素：风险资本、风险投资人、投资对象、投资期限、投资目的和投资方式。

前世没真正接触过风险投资，这一世也没深入研究风险投资，现在的具体操作由岛田夫和宇文星这些人在进行。

未来岳母娘很纠结的样子，“那你们怎么知道那些买了的不会血本无归？而那些有前途的，人家又为什么要向你们筹资？”

龙建华笑道，“这确实是一个大问题，但也是风险投资魅力之所在。”

“首先，我们的风险投资是一个团队，里面有各种各样的人才。这个团队对未来的趋势有一定的判断，不会只听那些投资对象的。比如说，我们相信未来会是计算机的天下，所以我们在软件、硬件方面的投资比较多。”

“其次就是谈判。他们既然想做大，但又缺少资金，无非是从这两个方面有针对性地下手，和他们谈。”

“谈判是什么，谈判就是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。”

“他们不但需要资金，也许还需要技术，或者是方向我们能提供资金，也许还能提供方向，所以人家愿意和我们谈，也愿意和我们达成协议。”

老妈哼了一声，“人家就那么愿意听从你们的忽悠？”

龙建华哈哈一笑，“人家都是行家里手，有着自己的底线，怎么会听从我们的忽悠？”

未来岳母娘饶有兴致地问，“建华，你说通过谈判解决，可谈判是一个非常复杂的过程，也需要有相当的知识储备就说那些企业吧，你们是怎么谈下来的？”

这个问题就有些大了。

龙建华搓搓脸，“谈判的核心是经济利益。这个经济经济利益就要看双方如何进行评价了。”

“在收购之前，我们要了解收购对象前面三年的利润、技术储备程度、市场情况等，还要对今后三到五年进行预判对于股东，我们同样要了解他们前三年的分红情况。”

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