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第507章 谈判为书友160503083716491加更（第3页）

“在谈判的时候，我们要把预判告诉他们，再在这个基础上谈。其实，他们动了想卖的心思，心里就已经有了底线。”

“除非不想卖的，如立博海耳那样的企业。人家不想卖，就不会就这方面的问题和我们交流。”

老妈问道，“如果人家想卖，但把价钱要得很高怎么办？”

龙建华呵呵一笑，“我们对前三年的数据有分析，对未来三到五年有预判，他们也不好高到哪个地方去。”

“他们拥有股份，也是为了获取更多的经济利益我们不买，他们只能靠分红，或者是接受别人较低的报价。”

“分红只是一个预期，谁知道今后这个企业的盈利状况会怎样？”

“所以在谈判过程中，我们这一方就会把预期往悲观方向预测，当然不会很明显，让他们的预期一点点下降。”

其实，在他心里，现在买企业是最合算的时候。

随着经济的复苏，经济活跃程度越来越强，购买力越来越旺盛各企业的利润会迅速增加，成为名符其实的金鸡。

当然，他买的这些企业都在此之列。

未来岳母娘抿嘴一笑，“你这是在给人家一个悲观的预期喽。”

龙建华点点头，“在这方面，谁对未来走势看得准，谁就会更有优势。虽然上次我们收购那两家企业多花了近二十二亿，被人家坑了，但其实我们还是很划算的。”

“虽然商务谈判中，挖坑无处不在，但我们确实没挖坑，只是赚在未来趋势上。”

老妈笑道，“宇文星是一个博士，讲起来一套套的，不给人家挖坑不现实吧。”

龙建华苦笑，“妈，这是商务谈判，大家心里早就有了底线的突破了人家的底线，交易就达不成，对双方都是损失。不是政治谈判，话赶话的，没反应过来，就有可能进入别人挖的坑里。”

“像我们这些企业并购，出动的人马都在二十个左右，形成了一个个专家组，研究人家的材料都研究不过来，哪能给别人挖坑？”

“即使挖了坑，到最后还有几天各自讨论，要把所有条款整理出来核对无误后方能签字画押，促成最后一步。”

未来岳母娘点点头，“确实，商务谈判和军事、政治谈判更谨慎。”

“军事谈判的时候，有的将领虽然温文尔雅，但话里话外都是杀气冲天的有的将领更是直截了当，拍着桌子说话。”

“政治谈判是最容易入坑的。如果见识浅、心理素质不过硬，会造成进退失据这种谈判是一个问题一个问题解决的，相当于话赶话，解决完了就解决下一个。如果入坑了，过一会即使发现，再纠正也要付出很大的代价。”

老妈笑道，“慧琰姐，你懂的还真不少，一套一套的。”

未来岳母娘笑着说，“没吃过猪肉，难道还没见过猪跑？”

老妈嘿嘿笑道，“我见过猪跑，也吃过猪肉，就是不知道这些。”

这话一出，让龙建华都忍不住笑出声来。

这个老妈，说话越来越有风趣了。

过了一会，未来岳母娘问龙建华，“你说特区研究院和那些工厂在八月要投入生产的，现在的情况怎样了？”

龙建华呵呵一笑，“一切进展顺利，并且比预期的好。”

未来岳母娘皱皱眉，“比预期的好，什么意思？本科以上的人有？一般的普工也有？”

龙建华点点头，“硕士三十多，本科一百六十多，大专、中专、技校一千八百多，高中两千七百多，初中及以下五千多。按这个人数，我准备马上新增两家工厂。”

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