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分卷70（第2页）

你好。她笑着伸出手跟艾米轻轻握了一下，算是认识了。

张总在办公室等你，说你来了之后让我带你过去。

艾米一边领着顾兮往张斌的办公室去，一边给顾兮讲了一下公司现在的状况以及各部门的情况。

到了ceo办公室，艾米敲了敲门，推开后跟里面的人说：张总，顾兮姐来啦。

张斌立刻起身迎接，一看到顾兮，堆起满面的笑容：顾大策划，久仰大名，总算是把您给盼来了。

顾兮客气疏离地笑了笑，并没将张斌的客套话当回事，她不过入行两年，虽然做过几个口碑不错的策划案，但也没到声名远扬的程度。

坐下后，张斌客套地问了顾兮几句回国后是否习惯，有没有落脚的地方，需不需要提供帮助。

顾兮一一应答过后，张斌开始切入正题。

他给顾兮几分资料，上面都是p.j在国内做过的几个策划案，反响都很一般。

目前我们面对的竞争对手里面，有两家是业内老牌，有口碑有人脉，而且还跟跟政府有几个大的合作项目，属于强龙地位，客户忠实度都难以撼动。

张斌说完顿了一下，喝了口茶，继续道：还有两家是近两年新起来的小公司，一家叫墨腾，去年给一家润滑油的企业做了个广告策划，一鸣惊人，该企业当年上半年销售额直接拉升了百分之四十，比去年同期提升了百分之三十，不过这个广告策划案之所以能成功是因为有其历史背景的偶然性。另外一家叫做lc的公司，规模不大但几个策划和营销总监都有很强劲的实力，这两年经手的几个策划案，普遍都能将产品销售额和市场知名度做到百分之五十以上的提升，这两年在业内势头很猛，也是我们最为主要的竞争对手。

张斌将手指点在lc的公司的材料上，之前我们谈的八九不离十的客户，上周lc那边的人带了方案过去，客户的意向立刻就变了。我这边打听了一下，客户虽然还没跟lc正式签约，但基本已经定下来会选择lc，估计明天上午就会签约。

幸好，小顾你来了，不然到嘴的鸭子要被人家给撬了，以后p.j的头算是彻底抬不起来了。张斌适时地露出欣慰的笑容，仿佛十分看重顾兮一般，如果能在今天下午做出一套能让客户回心转意的方案出来，或许我们还能全力一击，将客户赢回来。

听完张斌的话，顾兮眉峰轻轻动了动，到底是在职场上滚了许多年的老狐狸，算盘珠子打的确实响。

难怪她昨天才落地，今天就火急火燎的让她来公司。

是甩锅来了。

这个客户，如果她的方案真能留住，功劳她跟张斌一人一半。

可如果留不住，那就是她的策划不够吸引人，能力有限。

在分公司的第一仗如果打输了，以后想要再立足就要花费更大的力气。

可来都来了，现在没有退路，与其跟张斌扯皮浪费时间，不如先了解一下客户的需求，以及lc那边的优势和劣势，或许找到可行的方法。

唯一庆幸的是，还好没跟林家那边提前说她今天过去，不然让老爷子空欢喜一场，她又要愧疚了。

顾兮淡淡一笑道：张总抬举了，我想先去办公室了解一下之前公司给客户提的方案。如果方便的话，是否能将lc这两年做的策划案都找出来给我看看。

张斌见她愿意接手，立刻露出满意的笑容，当然能，这有什么不能的？艾米？听到你顾姐说的了吗？还不赶紧去把资料准备好送到你顾姐的办公室去？

艾米立刻出去找资料了。

顾兮去了张斌给她准备的办公室，还算宽敞明亮，南向的巨大落地玻璃窗采光很好，这会儿阳光充沛洒满半个房间。

站在窗边，顾兮看着外面的车水马龙，轻轻揉了揉太阳穴，思考要以什么作为切入点来争取客户的青睐。

之前坐了十几个小时的长途飞机，下了飞机到现在没休息，又要面对棘手且繁重的工作。

顾兮思绪有点滞涩，艾米送资料进来的时候，顾兮请她帮忙接一杯咖啡进来，她需要足够的精神来打这场开局。

她仔细看了客户公司的资料和发展过程，再翻阅自家公司提供的三种营销方案，都规规矩矩挑不出什么太大的毛病，但也缺少了一点儿新意和刺激。

知己知彼才能百战不殆，看完了自家公司的这些内容，顾兮将艾米整理好的有关lc公司全部材料的u盘插到电脑上，鼠标在文件夹上轻轻一击。

点开lc的公司介绍，顾兮滚动着鼠标，缓缓下拉，指尖和眼眸突然都停了下来。

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